2018年12月11日
☆オプションばかりは買ってはいけない家☆
なぜ、オプションばかりを勧められ、
追加工事が膨らむのでしょうか？
「そもそもコーディネーターが予算に含めている
標準以外のものを紹介するのが悪い！」
と言いたい人もいらっしゃるでしょう。
確かにその意見もわかります。
ただ、一方で実際に家づくりを終えた後に、
お客様がこんなことをおっしゃるケースもあるのです。
「３万円くらいの追加で、そんなに素敵な
オプションがあると知っていたら、
そっちを選択したかったなぁ。
コーディネーターの人が教えてくれなかったから・・・」
「なんだか後悔しちゃうなぁ」
だから金額は増えてしまうことになるけど、
こういう選択肢があるということも、念のために
一応ご紹介だけはしておこう、と言うことなんだろうと思います。
しかし、中には、追加工事をたくさん受注すると
コーディネーターや設計士の成績として
評価されるようなシステムになっている建築業者も
あるそうなので、一生懸命に売り込んでくるケースもあります。
大事なのは、相手に流されることなく、
あなたは常に隅っこの方で資金計画を
意識しながら打ち合わせに臨まなければ
ならないということです。
次回は、
「最終確認後の変更は、ミスにつながる？」
についてお伝えいたします。
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2018年12月10日
☆なぜ、追加工事の費用が膨らむのか？☆
さて、打ち合わせを進めていく
段階で注意することは他にもあります。
いろんな色決めなどを進めていくと、
追加工事が発生することがあります。
その時に、あなたが言うセリフはたいてい、
「せっかくだから・・・」
「一生に一度だから・・・」
「後悔しないように・・・」
と言うことになりがちです。
普段は５円、１０円を一生懸命切り詰めて
いらっしゃる方が、何百万円、何千万円という
単位の話をしているうちに、
「３万円くらいなら、こっちにしておこう！」
なんてことが平気になってしまうのです。
こうなると、恐ろしい事に、金銭感覚が
完全に麻痺してしまいます。
次回は、
「オプションばかり勧められるのは、買ってはいけない家」
についてお伝えいたします。
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2018年12月08日
☆キャンセルをした場合、契約金はどうなるのか？☆
一般的に住宅の契約金には、「契約手付金」の性質があって、
契約を解除する際には、その手付金は放棄する必要があるのです。
つまり、人質を取られてしまうようなもので、その額は少なければ
少ないほどあなたにとっては有利ということになります。
沢山の契約金を要求する業者は、自社の契約後の対応や
お客様の満足度に自信がないと言っているようなものなのです。
「なぜそこまでの金額が必要となるのか？」
「万が一、キャンセルなどと言った場合に、
支払った契約金はどうなってしまうのか？」
この質問に対して、納得できる答えが返ってこなければ、
契約は見合わせたほうがいいかもしれません。
さあ、晴れてご契約出来ました！
まずはおめでとうございます。
しかし、あなたの家づくりは、
まだ序の口についたばかりなのです。
次回は、
「最先端のデザインもすぐに流行遅れになる」
についてお伝えいたします。
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2018年12月02日
☆家の適正価格っていったいいくらなのか？☆
前回に「特別値引き」について
お話ししましたが、このブログを読んで
頂いているあなたは、きっとこう思うでしょう。
「今までの見積りはいったい何だったんだ？」
「駆け引きしやがって・・・」
「値引きする額をあらかじめ
上乗せしておいただけでしょ？」
「断らずにいればそのままの
金額で契約していたのか？」
「最初からギリギリの金額でもってこい！」
どれもその通りです。
あなたがせっかく苦労してつくった
比較表も全く無駄になってしまいます。
家の価格なんて、そもそも素人には
わかりずらいものです。
原価だって利益だってとってもわかりずらい。
そんな価格からいくら値引きされても
本当に有難いのかどうかさえはっきりしません。
もともと値引く前提で上乗せして
あっただけなのかもしれません。
このような値引きができるようないい加減な
見積りを出してくる業者は、
その時点で対象外にしましょう！
というのは正論ですが、今は冷静だから
そう思えるのです。
あなたが実際に家づくりに直面すると、
かなり舞い上がってしまいます。
パニックになってしまう方もいるかもしれません。
また最初から比較しなおすことに
なるかもしれません。
「うーん。家づくりって本当に大変！」
こんなドタバタが嫌なら、相見積もりをするときに
業者には強くこう言いましょう。
「見積りの提示は一回だけにしてください。
最初の数字で比較・判断しますので、
そのつもりで提案してください」と。
海千山千の業者にどのくらい効果があるかは
わかりませんが、試してみてください。
次回は、
「契約書にサインするなら最低限注意すべきこと」
についてお伝えいたします。
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2018年11月26日
☆条件を同じにしなければ比べる意味がない☆
とにかく混乱しないように業者から
出てきた提案を一つ一つ吟味してみましょう。
しかし残念ながら、それはそんなに
簡単なものではないのです。
こんな例えだとわかりやすいかもしれません。
あなたは全く同じ「缶ビール」をコンビニ
近所の酒屋さん・大きなスーパー・・・、
どこで買いますか？
大きなスーパーで買うという方が
多いのではないでしょうか？
それはなぜか？値段が安いからです。
このブログを読んでいただいている
ほとんどの方がそうなのではないでしょうか。
ただ、この考え方、実は条件が
全く同じでなければあまり意味がありません。
酒屋さんはちょっと高いかもしれないけど、
実は家まで配達してくれるとか、
大きなスーパーはとても遠くてガソリンを
たくさん使って車で行かなければいけないとか・・・、
だとすると一概に店頭で売っている「商品の価格」
だけでは決められないですよね。
あくまでも、条件が一緒でないものを
比べてもあまり意味がないということです。
家づくりもそうです。
実はあまり意味のない比較を
しているケースが多いのです。
家づくりの場合、建築業者によって
建築費に含めているものと
含めていないものがバラバラで
統一の基準がありません。
各業者が独自の理屈によって
それを決めているのです。
じゃあ、どうやって比較検討すれば
いいのでしょうか？
次回は、
「比較検討するときのポイント」
についてお伝えいたします。
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