プロが教える「買ってはいけない家」

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さて、契約について述べてきましたが、ちょっと話を脱線してみましょう。

一時期、日本人メジャーリーガーが誕生したての頃、

アメリカでの契約のあり方みたいなものが話題になりました。

食事のこととか、移動の飛行機のこととか家族のことまで・・・

事細かに決められているということでした。


このような細かすぎるくらいの契約社会よりは、日本国内の契約行為だけの

業界にいるのは良かったなぁと思います。


話を戻しますが、契約書は、契約のときに初めて目にするということではなく、

前もってひな形を見せてもらうようにしましょう。





そして、気になる文言があったら、チェックしておき、その部分に関しては

十分に説明をしてもらいましょう。


当たり前のことですが、納得できる説明をしてもらってから、安心したうえで

署名・捺印することをお勧めいたします。


次回は、「高額な契約金を支払う必要が本当にあるのか？」

についてお伝えいたします。


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さて、候補の業者からの提案を受けて

比較検討をし、いよいよあなたはここで

大きな決断をすることになります。


思い返せばさまざまなことがありました。


家族会議をしたり、見学会に出向いたり・・・。

いや、まだ振り返っている場合ではありません。


そうです。運命の業者に

「あなたのところに家づくりを任せたい」と

伝えなくてはなりません。

それと同時に、他の業者にお断りの

連絡を入れなければなりません。


これがなかなか厄介です。

誰でも断るのって嫌なものです。


ただ相見積もりをした以上は、これは避けて通れません。





もしこれが嫌だったら最初から相見積もりを

する資格はありません。


そして、実はもう一つ厄介なことが、あなたが

「断り」を入れた瞬間から始まります。


「断られてからが営業だ！」

とあきらめずに彼らはやってくるのです。


訪問・電話の嵐がまた始まります。

そして、あなたを惑わすようなことを言うのです。


「特別に上司に許可を取りましたので・・・」

「今月は支店のノルマもまだ

　　　　　　達成していないので特別に・・・」


そう、値引きです。


「ご提案させていただいた金額から

　　　　　〇〇〇万円値引きさせていただきますので、

　　　　　　　　　　　　　もう一度考え直してください！」


せっかく、苦労して、考えに考え抜いて、

運命の業者を決めたのに・・・。


・・・？の状況ですよね！


次回は

、「家の適正価格っていったいいくらなの？」

についてお伝えいたします。



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１１月の子育て世代のエコ住宅
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さて、どうすれば伝わるような、わかりやすく具体的に

詳細に書けるのでしょうか？


例えば、「広いリビングが欲しい」というのと

「３人掛けの横幅２メートルくらいのソファーを置くので、

広さは１０畳くらい、天井高は２．５メートルくらい、

窓が２か所以上あって開放感のあるリビングが欲しい」

とでは、どちらがあなたの想いが伝わりそうですか？

言うまでもありませんね。


要望を上手に伝えるために有効な方法を、他にもいくつか

ご紹介していきます。


まずは、住宅雑誌やハウスメーカーのカタログに載っている写真

やイラストを利用しましょう。


これは日ごろから意識しておくのが大事ですが、要望に近いものや

素敵だなぁと思う写真やイラストが出ていたら、切り抜いてあなたの

「家づくりノート」に貼っておきましょう。





そしてそれを業者の担当者に見せながら、

「ここのこういう感じが気に入っている」と要望を伝えるのです。


例えば美容室に行ったとします。

少し恥ずかしいかもしれませんが、口で説明するよりも、

有名なタレントの写真を見せながら、「こんな髪型にしたいんですけど」

と言う方が、あなたの希望は伝わりやすいですよね。


それとまったく一緒です。


その他、お友達の家やご親族の家などで気に入っている部分が

あれば、その写真を撮っておいて、同じように見せてもいいと思います。


間取り・外観・インテリア・・・、様々なテーマごとに分けておけば

なおいいでしょう。


次回は、「本当に情けないくらいに遅れている住宅業界」

についてお伝えいたします。



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相見積は多すぎないほうがいい理由とは・・・！？


ここからは絞り込んだ業者の中から、どうやって最終的な家づくりの

パートナーを決定していけばいいのかをお話ししたいと思います。


まずお聞きします。

あなたは具体的に検討する建築業者を何社に絞り込もうと思っていますか？


今までたくさんの方の家づくりを見てきたところ、なぜか３社くらいと言う方が

現実多いのです。


その根拠はまったくわかりません。

本命、対抗、当て馬みたいな感じかもしれません。


それから、２社と言う方も多くいます。

この場合、本心はたいてい一方の会社に決まっています。

でも、一応比較してみようかなぁという気持ちで、もう一方にも

提案させたものの、やはりピンとこなくて、実は断るのが億劫なだけだったりします。


もちろん、どちらも甲乙つけがたく、本気でどちらにすべきか悩まれている方も

いらっしゃいますが・・・。





そして、この段階で４社以上と言う方には、アドバイスがあります。

あなたはまだ次のステップには進むべきではないかもしれません。


選択肢としてはちょっと多すぎるかなぁという気がするのです。

まずはあと１社を選択肢から減らしてみてはいかかでしょうか？

次回は、「相見積でヘトヘトにならないためには？」

についてお伝えいたします。


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「家づくりは、家族の話し合い６３％＋業者選び３２％で決まる」


あなたの家族にとってどうして家が必要なのか、家づくりの要望や

資金について家族でミーティングを重ね、現場見学会や住宅展示場にも

だいぶ足を運び、そして工事中の現場まで確認しました。


きっと我が家のイメージがだいぶ出来上がってきて、またそれと同時に

いくつかの興味のある住宅メーカーや工務店も出てきたことでしょう。


不思議なものですが、どんなに大きな住宅メーカーだろうが、どんなに

知人の紹介であろうが、ピンとこない業者と言うのは必ずあるもので、

「うまく説明できないけれど、思っているイメージと何か違うんだよね」

ということは珍しくありません。


そして興味のあるメーカーについても、

「△△工務店はとても良心的な価格だったけれど、デザインがイマイチねぇ」とか

「〇〇ハウスは工事現場もしっかりしていて安心できそうだけど、担当者がねぇ」とか、

「◇◇ホームはおしゃれでセンスもいいけど価格が高そうよ・・・」とか、

ご家族内でも、様々な意見が出て迷われることだと思います。


なんせ、生涯で一番高い買い物をする訳ですから当然のことです。


もちろん「ここだっ！ここしかない！」と言うような運命の業者に出会えれば

それに越したことはありません。





冒頭でこう書きました。

「資金と要望について家族できちんと話し合いが出来ていれば、

家づくりの６３％は成功している」と。

そうです。そして残りの３２％が業者選びです。


あれ、なんかおかしくないですか？

「おい。引き算も出来ないのか。あと５％はどこへ行ったんだ？」

と言う方、慌てないでください。


残りの５％はずばり「運」です。「縁」とも言えるでしょう。

人知を超えた部分と言ってもいいかもしれません。

だからこそ、ほかの９５％で最善を尽くしておきたいところです。


これから、家づくりの約３分の１の要素を占める重要な「業者選び」に

ついて、具体的な進め方をご説明していきたいと思います。

次回は、「選択肢は多すぎないほうがいいという理由とは！？」

についてお伝えいたします。


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