2018年10月06日
☆総予算が決まれば、何をすればいいのでしょうか？☆
「総予算が確定すれば次に何をすればいいのでしょうか？」
さて総予算が確定すれば次に何をするのか？
実は、この段階で〇〇家の「家づくり」はすでに
６３％は成功しているのです。
「えーっ。まだ何もしてないけど・・・」と思われる方もいるかもしれません。
そんなことはありません。
思い返してみましょう。
これまでの家族会議によってご家族の「要望」や「資金計画」に
ついてかなり明確になっているはずです。
家づくりで起こってしまう失敗のほとんどは、ここまでに至る
プロセスが悪いのが原因です。
ですから、あなたは安心して、自信をもって次の行動に移ってください。
そして次の行動をとは・・・、そうです。
要望と予算をまとめた「家づくりノート」をもって、自分たちが興味を持っている
住宅メーカー・建築業者の展示場や現場見学会に出かけるということです。
目的はもちろん、一生に一大事である
「家づくりを任せることができる業者かどうか」を
見極めるため、そしてそういう業者に出会うためです。
これが上手くできれば、家づくりなど全く恐れる必要などありません。
如何ですか？
何となくですが、うまくいきそうな気がしてきたでしょ。
ということで、次回からは、業者の見極め術を紹介していこうと思います。
次回は、「欠陥住宅はなぜ出来てしまうのか？」について
お伝えいたします。
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2018年10月05日
☆なぜ、あなたはその銀行で住宅ローンを組むのか？☆
「あなたはなぜその銀行で住宅ローンを組むのですか？」
そう聞くとたいていの方は、「金利が一番安いと聞いたから」と
答えます。
これはまあまあの答えです。
でも実際には金利以外の要素も検討しなければ、
本当にあなたにとって有利なのかはわかりませんから
注意してください。
これでいいのかなぁと心配に思うのは、
「主人の給料振り込みがたまたまその銀行だったから」
という答えです。
その銀行と何か特別なお付き合いでもあるのでしょうか？
ビックリするのは、「一番近くて便利だから」なんて言う方もいらっしゃいます。
今時、銀行の窓口にわざわざ出かける機会は多くはないでしょう。
家よりも高い買い物をするわけですから、住宅ローンは
もう少し真剣にそして慎重に決めてみませんか？
そうすれば、金利はもちろんですが、融資手数料、ローン保証料、
繰り上げ返済の手数料など、銀行ごとに違いがあることに
気づくはずです。
また、お勤め先などによって表示されている金利から
割引をしてもらえる場合もあります。
どなたでも万能なローンがあるわけではありませんので、
そうやってあなたの最も適したローンを見つけ出してください。
くれぐれも言いますが、「一番高い買い物は住宅ローン」
だということを忘れないでください！
次回は、「総予算が確定すれば次は何をすればいいのでしょう？」
についてお伝えいたします。
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2018年10月04日
☆家より高い買い物選び、そんなに安易に決めてもいいのか？☆
「家より高い買い物選び、そんなに安易に決めてもいいのか？」
とても不思議に思うことがあります。
建築業者に関しては血眼になって徹夜してでも徹底的に
比較しようとするあなたが、金融機関選びについては驚くほど
簡単に決めてしまうのです。
「主役は家だから・・・当然でしょう？」
「金融機関なんてどこも一緒でしょ？」
なんてもっともらしくおっしゃる方もいらっしゃいますが大間違いです。
以前に載せていた計算表をもう一度見てみてください。
１，６００万円の借り入れをすると、２，０６３万円も返すんですよ！
もしも、１，６００万円の家をキャッシュで購入すればいくらですか？
当然、１，６００万円ですよね。
つまり、「本当に高いのは家よりも住宅ローン」なのです。
この事実は、結構ほとんどの方が意識しないまま家を購入されますが、
金利が０．１％違うだけでも、返済総額は大きく変わってくるのです。
次回は、「なぜその金融機関で住宅ローンを組むのか？」についてお伝えいたします。
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2018年09月30日
☆金融機関の言うことを盲目的に信じてはいけない☆
「金融機関の言うことを盲目的に信じてはいけない！」
いったいどういうことでしょう？
あなたが住宅ローンを組む際、金融機関が金利を優遇する
ための条件としている、その家の給料振り込みをはじめ、
公共料金などの自動引き落としまでほとんど集めることができます。
その結果として、銀行はその家の家計全般を
たいてい牛耳ることができます。
簡単に言うと、住宅ローンを貸すことで、その家のお財布
すべてを握ることができるわけです。
つまり、お客様の囲い込みが出来てしまうのです。
教育ローン、車のローンなどの需要があるときにも
その金融機関に行くわけです。
巧みですよね！
「本当ですか？いくらなんでもそれは考え過ぎじゃない？」と
思う方も多いかもしれません。
しかし、良く考えてみてください。
１０年前、銀行は毎週土日はお休みでしたよね。
今はどうでしょうか？
ローンプラザとかローンセンターという名で個人のお客様向けの
相談窓口を設け、ほとんどの金融機関が土日のみならず祝日までも
営業しています。
それだけ儲かるからです。だからそこまでするのです。
私の会社にもたくさんの金融機関の方が営業に来ます。
「家を建てるお客様に是非私どもの住宅ローンをお勧めください」と。
もちろん、ほとんどの人は現金で家を建てることは出来ませんから、
「住宅ローン」は必要とされているものです。
現金を貯めてからでなければ家を建てられないとすれば、
本当に家が必要な子育ての時期にほとんどの方は家を持つ
ことなんてできません。
そういう意味では、住宅ローンは社会的に見ても、
とても意義のある商品だと思います。
ただ、私が皆さんに言いたいのは、盲目的に金融機関の言うことを
信じてはいけないということです。
金融機関はボランティアであなたにお金を貸すわけではありません。
「利益が出るから貸すのです」
「儲かるから貸しているだけなのです」
信じられないかもしれませんが、金融機関があなたを本当に
優良なお客様だと判断すると、競合の金融機関があれば
多少は金利の交渉だって出来る可能性もあるのです。
一流デパートでブランド物のバッグを「値引きして！」と
交渉するのは恥ずかしいことかもしれませんが、金融機関で
「金利を低くして！」と交渉するのは、今では決して恥ずかしい
ことでも非常識なことでもないのです。
どこで住宅ローンを借りるのか？を決めるのはあなたです。
あなたにとって一番いい条件を提示してくれる金融機関を
選べばいいのです。
次回は、「貸してもらう」から「借りてあげる」へ
についてお伝えいたします。
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2018年09月29日
☆家づくりはあなたの命と引き換えで！☆
「家づくりはあなたの命と引き換え？」
「子育て世代のエコ住宅」
９月の比較見学会のご案内はこちら
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銀行からお金を借りて、家づくりをする際、家が完成すると
対象となる住宅には必ず「火災保険」に加入させられます。
そのうえ、「質権」という権利まで設定される場合もあります。
これは、簡単に言うと、万が一、火災が発生して、家が燃えてしまうと、
おりてきた保険金を真っ先に住宅ローンの返済に充てさせるということが
出来る権利のことです。
さすが、抜かりないですね。
また、あなたが「ローン保証料」という名目のお金を支払うことで、
保証会社や保証協会に保証までさせます。
まだあります。
多くの金融機関では、住宅ローンを借りるには、「団体信用生命保険」という
生命保険にも加入することが条件となっていますから、あなたに万が一のこと
があった場合にも、銀行はこの生命保険で融資を回収するのです。
この生命保険は、あなたの名義で受け取りが銀行という内容になっていますので、
銀行としては、「取りっぱぐれてしまう」可能性などほとんどないわけです。
つまり、上手くできているのです。
ちょっと極端な例ばかり挙げてしまいましたが、より身近な、もう少し
現実的な話をしましょう。
例えば、あなたの会社の業績が悪化して減給されてしまい、
家計が少し苦しくなってきたとします。
しかし住宅ローンの返済が滞ってしまってはマイホームを
取り上げられてしまいます。
普通はそんなことは絶対にされたくないから、ご主人は
本業の仕事が終わってからもアルバイトをしてでも、
そして奥さんがパートを掛け持ちしてでも住宅ローンだけは
きちんと返済しようとするものなのです。
つまり、「貸す側」から見れば、住宅ローンは
本当に「リスク」の低い商品なのです。
次回は、「金融機関の言うことを盲目的に信じてはならない」
についてお伝えいたします。
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